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日前，中国证监会发出了《关于证券公司办理开放式基金代销业务有关问题的通知》。据此凡符合条件的证券公司均可接受基金管理人的委托办理开放式基金代销业务。与此同时建设银行和工商银行也先后获准进行封闭式基金的代理销售。这说明在将要发行的封闭式基金销售中银行有望粉墨登场从而为银行客户认购基金“原始股”提供了机会。
在１１８家证券公司中，华夏证券和国泰君安率先获得代销开放式基金业务的资格。显然，银行和证券公司的“混业经营”已悄然在基金代销领域展开。这对于正处业务转型的商业银行和证券公司来说是一个新的利润增长点。但是，从目前已发行开放式基金的统计数据看，其投资者构成中股民的比例很大。因此，与其让股市上的投资者“曲线”投资基金，还不如让他们就地直接入市来得爽。
就券商而言，其竞争的优势在于：相对商业银行的服务模式（等客上门）来说证券营业机构早已走到了客户中间。而开放式基金的申购与和赎回时间，与营业部的营业时间同步，这种天然的“血缘”关系十分方便客户掌握相关的服务信息。此外，券商拥有一流的专业技术和研究实力，投资者可以通过公司网站、客户服务中心和代销网点现场等多种方式进行投资咨询。同时，券商通常都与多家银行建有银证联网业务这使其无意中成为投资人的资金在各个银行间的流动中心。另外，做好开放式基金的相关服务工作可以拓宽券商的市场服务空间，为股票市场发展到更多的新客户为证券市场包括股票市场和开放式基金市场的发展输送更多的新鲜血液。
从银行方面看，工、农、中、建四大国有商业银行资金实力雄厚、营业网点众多，而近几年崛起的股份制商业银行，其灵活的经营管理机制和一流的服务质量都是不可小视的优势。
从开放式基金申购、赎回的日常交易中的信息看，手续不便是阻碍不少有意参与但又有所犹豫的投资者进场的一个因素。如果能提供一个品种齐全、购买便利的平台无疑将推动基金的深入发展。目前尽管我国的银行、证券公司已出现了同时代理多只基金销售的局面但由于总体规模小选择余地有限等因素的限制尚不足以形成“基金超市”。在海外有专门的基金销售公司就像一家基金超市可以为投资者提供不同的基金产品的选择。
另外，目前代销机构除了向客户提供有关基金的信息外并不提供投资咨询服务。但随着基金业的发展和基金销售渠道的多元化，券商和银行若要更好地为投资者提供咨询服务，就必须健全经纪人制度，培养自己的经纪人队伍。从长远看，券商寻求与银行的合作，不失为明智之举。因为，券商拥有一流的专业人才，而银行的最大优势是环境（网点多）。这样，通过优势互补，将所有的开放式基金放在一起销售、让投资者可以直接作比较选择，为中国的广大投资者打造一个“基金超市”，应该是券商和银行共同努力的方向，也是一个双赢的结局。
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