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觉得划得来就出手
“大家印象中，中年女性就是终日为计算家庭收支而呕心沥血的人，然而，这和实际状态完全不同。”专门面向中年人开设的日本一家女性杂志总编吉见美香说。
出手大方积极消费
这本女性杂志面向读者进行的关于“你瞒着丈夫攒了多少私房钱”的调查结果显示，平均每名日本中年妇女的私房钱大约有400万至500万日元。在家庭支出上省吃俭用余下来的钱就成了私房钱的收入来源。“这个年龄段的女人心理上排斥铺张浪费，因此花钱向来精打细算。对她们来说，只要消费成本不是很高，或者商品本身对她们有足够的实用性，那就算得到了她们的认可，也就值得掏钱购买。如果自己觉得是划得来、值得信赖的产品，就会出手大方、积极消费———这就是40多岁日本女性的消费理念。
喜欢用只有自己知道的品牌
另外，中年妇女中26％的人都会通过日本的“丘比特电视购物”频道购买宝石、时装、化妆品等商品，她们是这个电视直销频道的最主要客户群。
据统计，去年日本中年妇女通过这个频道消费了199亿日元的商品，预计今年该项消费额将达到260亿日元。谈到为什么这项消费涨势这么好时，市场部经理日高千绘说，“栏目里的导购员解说时的态度博得消费者好感是原因之一。”作为这个电视频道里的导购员，会给观众留下很深刻的印象，但是据说承办这个频道的公司不用表演天赋强的人做导购员，而是选用具备足够亲和力、能够完美传达产品魅力的人来担任这份工作。这一点也是考虑到主要消费群体是中年女性。日高说，“相比于所有人都追求和拥有的名牌商品，这个人群更喜欢用只有自己知道的品牌。这就说明她们陶醉于那种和自己有特殊渊源的商品。”
潜在消费欲望强烈
40多岁的日本女性在拥有着强烈的节约意识的同时，也拥有其他年龄段人不可比拟的潜在的消费欲望。只要商品本身获得她们的认可，她们就绝对会慷慨解囊。仅是“获得认可”一个理由，就足以调动这么大一个群体的消费力，看来企业方面要好好动动脑筋、勤奋工作，以讨得她们的认可了。
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